Sjeli smo s Nišom de Gruiterom razgovarati o Suitsupplyu, da kontroverzna kampanja i otvaranje prve australske trgovine.
Nish de Gruiter, po zanimanju dizajner rođen u Šri Lanki, posvojila je nizozemska obitelj u ranoj dobi. Ljubav njegove majke prema šivanju i dizajnu odjeće dovela ga je do modnog obrazovanja prije nego što je otputovao u Italiju raditi pod dizajnerom Brunellom Cucinellijem u Perugi. U to je vrijeme Nish imao samo 19 godina.
Dok je radio za Cucinelli u SAD -u, Nish se ponovno susreo s dugogodišnjim prijateljem u industriji i osnivačem Suitsupplyja Fokkeom De Jongom. Njih dvojica tada su se udružili kako bi nizozemsku marku doveli na državu s prvom vodećom trgovinom koja se otvara u četvrti Soho u New Yorku. To je bilo 2011. godine.
Početkom ove godine Suitsupply je izazvao veliku pometnju, predstavivši svoju kampanju SS18 sa slikama na kojima se vide dva čovjeka kako se dodiruju, grle i ljube. Neki su hvalili modni brend zbog modernog marketinga i muke da tamo odu, dok su drugi kritizirali. Suitsupply je preko noći izgubio 12.000 sljedbenika na Instagramu.
Dok se prašina još uvijek taloži, Nish je otputovao u Australiju kako bi otvorio Suitsupplyjev prvi aussie butik i upoznao najvjernije kupce marke. Također nam je dao vremena da postavimo nekoliko pitanja.
Kako ste ušli u industriju i završili u Suitsupplyju?
Oh covjece. Bio sam ondje. Pohađala sam Međunarodni institut za modu. Nakon toga sam stažirao u nekim vrhunskim maloprodajnim tvrtkama. Upoznao sam Fokkea De Jonga na sajmovima i on kaže: "Znate, u Sjedinjenim Državama postoji ogromno tržište, to se diže." Misliti da je Fokke izvorno bio student prava.
Koja je vizija Suitsupply -a?
Kako biste bili sigurni da će se svi savršeno uklopiti. To je jako važno za sve naše krojenje. Ne shvaćamo sebe previše ozbiljno, u onome što je vrlo ozbiljna industrija. Kad uđete u naše trgovine, izmami vam osmijeh na lice. To je velika energija, a ne vaša tradicionalna trgovina muške odjeće. To je ležerno. Na način koji privlači ljude.
Kako je moguće izraditi lijepa odijela od vrhunske tkanine i prodati ih za samo 400 USD?
U tradicionalnoj tvrtki odijelo ide agentu. Zatim od agenta do veletrgovca, zatim robne kuće ili drugog otmjenog trgovca i na kraju ide potrošaču. Tako četiri osobe uzimaju dio profita.
Suitsupply proizvodi, dizajnira i proizvodi sve u kući. Idemo ravno iz tvornice u trgovinu. Ne trošimo velike količine marketinških dolara na sjajne časopise. Smanjivanje tih troškova održava proizvod povoljnim cijenama, a mi to radimo već duže vrijeme. Odijelo ne bi trebalo koštati 2000 dolara. Nema razloga za to.
I cijene vam ostaju iste?
Stalno. Nema kraja sezoni, pa nema ni rasprodaje sezone. Naše maloprodajno okruženje je vrlo transparentno. Dobivamo izvrsnu cijenu za tkanine koje kupujemo iz Italije jer smo veliki klijent. Trudimo se napraviti dosljedno kvalitetan proizvod.
Vaša kampanja SS18 izazvala je ozbiljne valove. Je li to bio cilj ili je postojalo istraživanje koje je reklo da bi korištenje takve vrste slika u vašem marketingu bilo dobro za poslovanje?
Nismo očekivali ovu reakciju niti njenu prirodu. Željeli smo stvoriti nedosljednost na tržištu Moskve i Dubaija. I u cijelom svijetu. Vrlo poštujemo svačije stavove. Ne guramo nikakve političke agende i ne gurnemo to svima u lice. I dalje stojimo uz ljubav kao opću stvar među ljudima, bilo da se radi o muškarcima ili ženama. Na kraju smo izgubili 12.000 sljedbenika na Instagramu, ali stekli …
Puno više?
Apsolutno. Suština svega je privlačnost između dvije osobe. Primijetili smo da je u posljednjih nekoliko godina to postalo sveobuhvatnije, šire javnosti. Nije da marka postaje druga marka, to je tema za sezonu, a sljedeće će biti nešto drugo.
Sve u svemu, bilo je jako pozitivno?
Da, puno pozitivnog i mislim 2021-2022. Zašto ne?
Već ste nekoliko dana u Sydneyu, kakvo je lokalno ozračje i što ljudi ovdje nose?
Zapravo sam se iznenadio. Dvije su stvari koje sam primijetio. Sinoć smo pozvali 20 naših najboljih australskih klijenata na večeru. Kupovali su samo putem interneta, ali su vjerni kupci. Kao, govorim o puno odijela.
Zato smo ih pozvali na večeru, sjeli u kazalište i popričali. Raznolikost grupe bila je fenomenalna. Imali smo odvjetnike Hedge fonda, kreativce, arhitekte, sve za jednim stolom. Čulo me kako govore o našem brendu šokiralo me. Oni su toliko znali i šire glas po Australiji; Biti lojalni glasnogovornici u svojim djelatnostima. Tako smo vidjeli povećanje poslovanja.
Svi su bili dobro odjeveni. Imali su jakne na sebi i nosili su lijepa odijela. Ljudi se zaista brinu za sebe.
Što ste još primijetili?
Jutros sam prošetao od hotela kroz financijsku četvrt i cijela je ulica bila prepuna ovih momaka u odijelima, uglavnom mornarskim i sivim, ali vrlo osnovnim. Zatim sam pogledao po trgovinama. Izbor je bio vrlo dosadan i dosadan.
Također, u modnim odijelima samo je mali izbor loših veličina: 38, 40, 42. No što ako ste 32 -godišnjak ili 48 -godišnji, veliki dečko? Gdje je modno odijelo za tog momka? Čudno je jer su ljudi svjesni i vrlo su obrazovani u nošenju lijepih stvari. Nije zaboravljeno dijete niti su ljudi iza krivulje, apsolutno ne, daleko.
Mislite li da ćete zbog tog jaza na tržištu uspjeti razviti poslovanje u Australiji?
Da. S ovim sam sretan što možemo ponuditi. Imali smo službeno otvaranje. Došlo je oko 1200 ljudi. Bila je to velika predstava. Govorimo o Melbourneu. Na kraju, možda Brisbane i Perth. Kad biste vidjeli glasine koje ova trgovina već ima …
Suitsupply’s Sydney boutique možete pronaći na ulazu Pitt Street u 5 Martin Place.
